Интернет-магазин садовой техники

Услуги

Кейсы

Цены

Как работаю

Привожу клиентов из Яндекс Директ — с фокусом на заявки и сделки, а не просто клики

Интернет-магазин садовой техники— ROI в разгар сезона и 500 заказов за месяц

Построили жесткую товарную структуру в Яндекс Директ, разделили Поиск и РСЯ, внедрили e-commerce аналитику и снизили стоимость лида до 700 ₽ при среднем чеке 20 000 ₽

Обратный звонок

1

Вводные данные

Крупный региональный интернет-магазин садовой техники (газонокосилки, триммеры, мотоблоки, культиваторы). Более 1 500 товарных позиций в каталоге. До старта работы кампания велась хаотично: все товары были свалены в одну общую кучу, бюджет расходовался неэффективно, отсутствовало понимание реальной стоимости привлечения клиента (CPL) и ценности заказов.

Стартовые условия : Реклама работала в минус из-за слива бюджета на неликвидные и самые дешевые товары. На сайте отсутствовала электронная коммерция (E-commerce Метрика).

2

Особенности ниши садовой техники

Рынок садовой техники перенасыщен предложениями от маркетплейсов и крупных федеральных сетей. Пользователи долго выбирают конкретную модель, сравнивают характеристики, условия доставки и ищут самую низкую цену.

Жесткая зависимость от сезонности и погоды:

Спрос меняется волнообразно. Пошел сезон дождей — падает спрос на системы полива, но моментально взлетают продажи газонокосилок. Оперативность управления ставками решает всё.

Брендовый и модельный трафик

Около 65% покупателей ищут конкретные бренды (Husqvarna, STIHL, Champion, макеты конкретных моделей). Сражаться за широкие запросы вроде "купить триммер" — это гарантированный слив бюджета.

Актуальность остатков

Если рекламировать карточки товаров, которых прямо сейчас нет на складе, интернет-магазин мгновенно теряет деньги.

Задача

Выстроить маржинальную структуру кампаний, запустить эффективный Поиск и РСЯ, снизить CPL до психологической отметки в 900 ₽ и обеспечить стабильный поток заказов в высокий сезон.

Узнайте стоимость лида в вашей нише

Оставьте заявку на бесплатный разбор вашей ниши. Проанализирую конкурентов и составлю прогноз по количеству заявок и их стоимости.

Разбор текущей рекламы

Прогноз бюджета и окупаемости

3 идеи для роста прибыли

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

3

Что сделали до запуска рекламы

Запуск трафика на неструктурированный каталог без e-commerce аналитики — это работа вслепую. Первые 10 дней были полностью посвящены технической подготовке.

01

Настройка Товарного фида

Сформировали чистый XML-фид для Яндекса. Разделили товары по категориям, уровню маржинальности и наличию на складе, чтобы не крутить рекламу на дефицитные позиции

02

Электронная коммерция (E-commerce)

Интегрировали расширенную Яндекс Метрику. Настроили отслеживание полной воронки: добавление в корзину, переход к оформлению, покупка в 1 клик, онлайн-оплата. Теперь мы видим чистую выручку с каждой кампании.

02

Проработка посадочных страниц

Перенаправили трафик со старых общих объявлений на узкокатегорийные страницы и подборки брендов.

4

Семантика и товарная структура — что взяли, что отсекли

Семантическое ядро было жестко кластеризовано. Мы полностью отказались от околоцелевых запросов в пользу транзакционных и модельных.

Запрос / Товарная группа

купить бензиновую газонокосилку stihl

мотоблок бензиновый цена мск

какой триммер выбрать для дачи

брус или кирпич что лучше

ремонт культиватора своими руками

газонокосилка бу авито

Тип

Горячий (Бренд)

Горячий (Категория)

Тёплый

Информационный

Частота

4 200 / мес

8 900 / мес

14 500 / мес

5 200 / мес

22 000 / мес

31 000 / мес

Статус

✓ Поиск (Максимум конверсий)

✓ Поиск + РСЯ (Раздельные кампании)

✓ РСЯ (Прогрев на обзоры)

Ретаргетинг

✗ Минус-слово (Исключено)

Собрали базу из 3 400+ минус-слов (запчасти, ремонт, бу, схема, своими руками, инструкция, чертеж). Запустили смарт-баннеры и динамические объявления по фиду исключительно для высокомаржинальных категорий.

5

Хронология — оптимизация по неделям

1–2

Неделя 1–2 Инфраструктура

Аудит старых кампаний, генерация и валидация товарных фидов, базовая чистка ядра, настройка целей e-commerce. Реклама на данном этапе не расходует бюджет.

3

Неделя 3 · Запуск Поиска

Старт поисковых кампаний по брендовым и категорийным кластерам. Обучение алгоритмов Яндекса на стратегиях с фиксацией предельной стоимости за целевое действие.

Первые 85 заявок

4–5

Неделя 4–5 Масштаб через РСЯ

Подключение текстово-графических объявлений в РСЯ для охвата теплой аудитории. Запуск смарт-баннеров (динамического ретаргетинга) на пользователей, которые положили товар в корзину, но ушли без покупки. Накопление статистики позволило снизить CPL до 780 ₽.

50 заявки суммарно

6–7

Неделя 6–8 Оптимизация и Результат

Масштабная чистка мобильных площадок и мусорных приложений в РСЯ. Отключение ключевых фраз с нулевой конверсией на Поиске. Выход на стабильные показатели.

75 заявок суммарно

8

Неделя 8 Результат

Закрыли 8 сделок. Клиент подписал договор на ведение на 12 месяцев. Бюджет увеличен до 160 000 ₽/мес.

94 заявки · ROI 380%