Производственная компания B2B

Услуги

Кейсы

Цены

Как работаю

Привожу клиентов из Яндекс Директ — с фокусом на заявки и сделки, а не просто клики

Производственная компания B2B — Системный трафик на оптовые заказы и сквозная аналитика до сделки

Разделили мусорный розничный трафик от крупных оптовиков, внедрили сквозную аналитику до закрытых договоров в CRM и снизили стоимость целевого лида до 1 466 ₽ при среднем чеке 120 000 ₽.

Обратный звонок

1

Вводные данные

Завод-производитель промышленного оборудования и металлоконструкций. До старта работы реклама велась по общим запросам, что приводило к огромному потоку частных лиц (физлиц) с единичными розничными заказами.

Отдел продаж тратил 80% времени на обработку нецелевых звонков, в то время как бюджет на привлечение крупных закупщиков сливался.

Стартовые условия : Отсутствие фильтрации трафика на этапе входа, нет интеграции сайта с CRM, реальная стоимость оптового контракта не отслеживалась.
Бюджет: 300 000 ₽ на месяц.
Задача: Настроить жесткую B2B-сегментацию в Яндекс Директ, отсечь розницу, внедрить аналитику до сделки и снизить стоимость B2B-лида (CPL) до целевых показателей.

2

Особенности ниши B2B-производства

Специфика промышленного сектора требует кардинально иного подхода к контекстной рекламе, чем в сегменте B2C.

Длинный цикл принятия решений:

От первого клика до подписания договора и оплаты проходит от 1 до 4 месяцев. Оценивать эффективность кампаний только по промежуточным кликам или "заявкам с сайта" — фатальная ошибка.

Сложные ЛПР (Лица, принимающие решения):

Рекламные объявления должны закрывать боли разных сегментов — снабженцев (цена, сроки, наличие сертификатов) и главных инженеров (технические характеристики, ГОСТы).

Минимум горячего трафика

Число прямых коммерческих запросов в месяц ограничено, поэтому критически важно выжимать максимум из каждого целевого захода.

Звонок важнее формы

В строительстве 70% обращений — звонки. Без колл-трекинга и записи разговоров невозможно оценить качество лидов.

Узнайте стоимость лида в вашей нише

Оставьте заявку на бесплатный разбор вашей ниши. Проанализирую конкурентов и составлю прогноз по количеству заявок и их стоимости.

Разбор текущей рекламы

Прогноз бюджета и окупаемости

3 идеи для роста прибыли

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

3

Что сделали до запуска рекламы

Запуск B2B-трафика без подготовки инфраструктуры — это спонсирование конкурентов. Первые две недели ушли на создание сквозного контура аналитики.

01

Глубокая B2B-сегментация посадочной страницы:

Переработали смысловые блоки на сайте. Добавили триггеры для оптовиков: «Продажи только от 50 шт.», «Работаем с НДС», «Предоставляем всю исполнительную документацию и сертификаты ГОСТ». Это сразу отсекло 90% розничных физлиц.

02

Сквозная аналитика до сделки:

Связали Яндекс Метрику через CoMagic с CRM-системой заказчика. Настроили передачу данных по уникальному ClientID. Теперь каждый звонок и форма привязаны к конкретному менеджеру, этапу сделки и сумме закрытого договора.

02

Микро-разметка целей:

Настроили цели не только на «Отправку формы», но и на скачивание прайс-листа, опросного листа и технического каталога.

4

Семантика и фильтрация трафика — что взяли, что отсекли

Семантическое ядро собиралось исключительно по транзакционным B2B-маркерам. Общие запросы были полностью переведены в минус-слова.

Запрос

производство промышленных металлоконструкций оптом

завод металлоконструкций изготовитель ндс

прайс лист на изготовление траверс

брус или кирпич что лучше

металлоконструкции своими руками чертежи

купить металлический навес на дачу недорого

Тип

Горячий B2B

Тёплый

Информационный

Розничный/Мусор

Частота

850 / мес

1 100 / мес

2 400 / мес

5 200 / мес

18 500 / мес

29 000 / мес

Статус

✓ Поиск (Ручные ставки + оптимизация)

✓ Поиск (Максимум конверсий)

✓ Поиск + РСЯ (Оплата за скачивание прайса)

Ретаргетинг

✗ Минус-слово (Исключено)

Собрали массивный список из 2 800+ минус-слов, включающий розничные маркеры (1 шт, розница, своими руками, дешево, б/у, дачный, домашний). Настроили таргетинг по краткосрочным интересам Яндекса: «B2B-услуги», «Промышленное оборудование», «Закупки».

5

Хронология — оптимизация по неделям

1–2

Неделя 1–2 Настройка и интеграция

Сбор целевого B2B-ядра, переустановка кодов отслеживания, интеграция Метрики с CRM, настройка колл-трекинга для контроля телефонных продаж.

3

Неделя 3 · Контролируемый запуск:

апуск поисковых кампаний строго с B2B-приставками. Введение ручного управления ставками на Поиске для удержания спецразмещения по ключевым запросам.

Первые 22 целевых лида.

4–5

Неделя 4–5 Анализ до сделки и оптимизация

Первичный срез из CRM. Выявили, что 30% лидов с РСЯ застревают на этапе «Квалификация». Скорректировали тексты объявлений, сделав упор на минимальный объем заказа. Запустили ретаргетинг на ЛПР, скачавших опросные листы.

6–8

Неделя 6–8 Масштабирование:

Перевод стабильных кампаний на автоматические стратегии с оптимизацией по e-mail трекингу и отправкам форм. Полное отключение площадок, дающих пустые клики без продвижения по воронке CRM.