Интернет-магазин дизайнерской мебели

Обратный звонок

Привожу клиентов из Яндекс Директ — с фокусом на заявки и сделки, а не просто клики

Услуги

Интернет-магазин дизайнерской мебели — Фокус на премиум-сегмент и возврат отложенного спроса

Запустили целевой поиск, внедрили многошаговый ретаргетинг, настроили сквозную аналитику и добились стоимости качественного лида (CPL) в 1 200 ₽ при среднем чеке 85 000 ₽.

Обратный звонок

1

Вводные данные

Бутик дизайнерской мебели (диваны, кресла, столы из массива, индивидуальные проекты). До старта работы трафик шел хаотично, без учета длительности принятия решения. Бюджет расходовался на тех, кто искал дешевые аналоги, а реальные покупатели уходили из-за отсутствия точек касания после первого визита.

Стартовые условия: Отсутствие аналитики микроконверсий (скачивание каталога, запрос образцов ткани), слабый визуал в объявлениях, смешивание премиум-сегмента с масс-маркетом.
Бюджет: 200 000 ₽ на месяц.
Задача: Выстроить high-end позиционирование в Яндекс Директ, отсечь неплатежеспособный трафик, запустить ретаргетинг для дожима клиентов и выйти на CPL до 1 500 ₽.

2

Особенности ниши дизайнерской мебели

Продажа премиум-мебели строится на эстетике, доверии и долгой воронке. Решения из "First Principles": продавать в лоб здесь невозможно, нужно продавать экспертность и визуальный стиль.

Длинный цикл сделки (Отложенный спрос)

От первого клика до оплаты проходит от 2 недель до 3 месяцев. Клиенты делают замеры, советуются с дизайнерами интерьера, сравнивают фактуры

Требовательность к визуалу

Трафик конвертируется только если посадочная страница выполнена в стиле "High-end Gallery" (чистая типографика, много воздуха, качественные рендеры).

Сложная атрибуция:

Покупатель может зайти с телефона через Поиск, уйти, через неделю кликнуть по баннеру РСЯ с ноутбука, а еще через месяц приехать в шоурум.

Звонок важнее формы

В строительстве 70% обращений — звонки. Без колл-трекинга и записи разговоров невозможно оценить качество лидов.

Узнайте стоимость лида в вашей нише

Оставьте заявку на бесплатный разбор вашей ниши. Проанализирую конкурентов и составлю прогноз по количеству заявок и их стоимости.

Разбор текущей рекламы

Прогноз бюджета и окупаемости

3 идеи для роста прибыли

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

3

Что сделали до запуска рекламы (Инфраструктура)

Любой трафик без конверсионной базы — пустая трата ресурсов. Первые этапы посвятили фундаменту.

01

Доработка посадочных страниц

Убрали визуальный шум. Внедрили концепцию "Modern Minimalizm" — фокус на крупных фотографиях изделий, деталях швов и текстуре дерева.

02

Аналитика длинной воронки:

Настроили цели на микроконверсии: «Скачивание 3D-модели для дизайнера», «Заказ образцов ткани», «Запись на визит в шоурум», «Переход в WhatsApp»

03

Товарные фиды для ретаргетинга:

Настроили динамический ретаргетинг. Если клиент смотрел конкретный изумрудный диван, именно этот диван "догонял" его на других сайтах.

Первые 10 дней — не реклама, а инфраструктура. Без неё любой бюджет — это просто оплата чужого обучения.

4

Семантикаи — что взяли, что отсекли

Собрали ядро с жестким упором на транзакционные премиум-запросы. Масс-маркет полностью изолирован.

Запрос

дизайнерский диван купить москва

мебель из массива на заказ

тренды в интерьере гостиной 2026

диван раскладной дешево

копии дизайнерской мебели

Тип

Горячий (Премиум)

Горячий (Категория)

Тёплый (Верх воронки)

Масс-маркет

Информационный/Мусор

Частота

1 300 / мес

3 100 / мес

12 000 / мес

45 000 / мес

85 000 / мес

Статус

✓ Поиск (Удержание спецразмещения)

✓ Поиск (Максимум конверсий)

✓ Ретаргетинг (Сбор базы для дожима)

✗ Минус-слово (Исключено)

Собрали более 2 100 минус-слов (дешево, недорого, икеа, своими руками, б/у, распродажа, эконом). Отключили показы аудитории младше 25 лет.

5

Хронология — что происходило по неделям

1–2

Неделя 1–2 Инфраструктура и Визуал

Настройка аналитики микроконверсий, формирование фидов, отрисовка эстетичных баннеров для ретаргетинга, сбор чистого премиум-ядра.

3

Неделя 3 · Запуск Поиска:

Старт кампаний по горячим запросам. Контроль качества трафика, ручная чистка поисковых запросов в Метрике каждый день. Получены первые 15 лидов (в основном запросы на просчет).

4–5

Неделя 4–5 Включение Ретаргетинга

Запуск динамического ретаргетинга по посетителям, которые провели на сайте более 2 минут или скачали каталог, но не оставили заявку. За счет возврата теплой аудитории CPL начал резко снижаться.

6–7

Неделя 6–8 Масштабирование и Результат

Отключение неэффективных гео-зон и площадок в сетях. Перераспределение бюджета в пользу кампаний, приносящих записи в шоурум. Фиксация стоимости лида на уровне 1 200 ₽.